□郭旗
目前，山東露營(yíng)地建設(shè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。《山東省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省旅游發(fā)展委貫徹國(guó)辦發(fā)〔2015〕62號(hào)文件促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案的通知》提出：到2020年，全省建設(shè)200處房車自駕露營(yíng)地。
在發(fā)展前景看好的同時(shí)，山東不少房車自駕車露營(yíng)地已經(jīng)意識(shí)到要做出特色，連鎖經(jīng)營(yíng)，以改變單體經(jīng)營(yíng)收益較低的處境。在政策層面，一些制約露營(yíng)地發(fā)展的瓶頸也正在被逐步打破。
凸顯特色
花海、玻璃房、草坪、教堂，景致頗佳，濰坊白浪河濕地營(yíng)地很受游客歡迎。該營(yíng)地的房車住宿有童話、愛情、親子、懷舊、聚會(huì)、電影等主題，即使在工作日，基本都會(huì)被預(yù)訂出去。今年國(guó)慶期間，2000多人入住，107個(gè)營(yíng)位，200多個(gè)床位，一房難求。據(jù)悉，今年，該公司試營(yíng)業(yè)的營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)為300萬(wàn)元，明年之后預(yù)計(jì)每年達(dá)到500萬(wàn)元。
日前，山東星河露營(yíng)地建設(shè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司辦公室主任楊娟告訴筆者，11月中旬，濰坊白浪河濕地營(yíng)地將開始雪鄉(xiāng)計(jì)劃，使用造雪機(jī)營(yíng)造雪鄉(xiāng)景象。目前，在木屋做地暖改造，確保冬季顧客入住時(shí)室內(nèi)溫暖。該公司期望形成一種商業(yè)模式，改變北方營(yíng)地在冬天關(guān)門的局面。
濟(jì)南樂沃營(yíng)地除營(yíng)地外，對(duì)孩子們而言，還可以到野外大自然，利用廢棄物做木工，德國(guó)、瑞士等國(guó)家在這方面做得非常好。該營(yíng)地將推出已經(jīng)準(zhǔn)備了一年的木工課堂，在師資方面，已經(jīng)培訓(xùn)30多人，明年木工導(dǎo)師的培訓(xùn)報(bào)名已經(jīng)滿額。總經(jīng)理黃忠立說(shuō)，房車自駕車營(yíng)地關(guān)鍵是內(nèi)容、盈利點(diǎn)，要有特色與賣點(diǎn)。他介紹，截至目前，營(yíng)地基本每周末和節(jié)假日都有活動(dòng)，每年有1000多名孩子參與活動(dòng)。據(jù)介紹，該營(yíng)地住宿、餐飲、會(huì)議等共接待10多萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)收入在1000萬(wàn)元左右，每年增幅為
20%-30%。
山海天藍(lán)海1號(hào)露營(yíng)地的特色是“親海”，營(yíng)地就建在海灘上，所有顧客都是高端預(yù)訂，一處可以入住一家人的小屋旺季最低價(jià)也要500多元。營(yíng)地副總經(jīng)理李樺介紹，從6月初到10月8日，已經(jīng)接待3000多人。該營(yíng)地還有很漂亮的智能集裝箱小屋，長(zhǎng)達(dá)7公里的海岸線，適宜舉辦浪漫草坪婚禮、篝火晚會(huì)等活動(dòng)。此外，還將增加4艘游艇。
煙臺(tái)幸福海房車自駕車露營(yíng)地精心裝修的韓式風(fēng)格餐廳到了周末，人氣頗足。
“房車自駕車露營(yíng)地將根據(jù)市場(chǎng)的需要來(lái)建設(shè)，兩邊已經(jīng)預(yù)留了三四百畝土地。”青島藏馬山總經(jīng)理劉敏介紹，離營(yíng)地不遠(yuǎn)，藏馬山正在建設(shè)一處溫泉。
連鎖經(jīng)營(yíng)
多位露營(yíng)地經(jīng)營(yíng)者告訴筆者，單體的露營(yíng)地收益較低，要持續(xù)盈利比較難，必須考慮連鎖經(jīng)營(yíng)。目前，已有不少露營(yíng)地已在這方面有所探索。
楊娟介紹，公司嘗試營(yíng)地加盟連鎖，再者是管理輸出，第三是收集分析營(yíng)地管理后臺(tái)的數(shù)據(jù)，這對(duì)營(yíng)地規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，都有指導(dǎo)作用。
說(shuō)起營(yíng)地加盟連鎖，楊娟表示，可以降低經(jīng)營(yíng)成本，而且可以串聯(lián)線路，如河南云臺(tái)山、甘肅等地，可以做落地自駕。除了營(yíng)地，山東星河還進(jìn)軍房車制造，預(yù)計(jì)在明年四五月份投產(chǎn)。
黃忠立說(shuō)，要做營(yíng)地產(chǎn)業(yè)的如家。目前，已在商河袁竇村著手發(fā)展有鼓子秧歌特色的營(yíng)地，并與廣饒的孫子兵法城洽談。“要做山東文化特色明顯的微型營(yíng)地，盡量依托已有的自然環(huán)境，減少硬件投入，嚴(yán)格控制成本，減小資金壓力，降低消費(fèi)門檻，不搞高大上的巨額投資。”
幸福海營(yíng)地總經(jīng)理李輝介紹，已經(jīng)打造了一個(gè)露營(yíng)地整合平臺(tái)，即“四海宜家”，目前在全省已經(jīng)整合9家，分布在青島、濰坊、臨沂、濟(jì)南、泰安、威海等地。計(jì)劃年底上新三板，明年打算在全國(guó)發(fā)展到100家，并開發(fā)APP，設(shè)計(jì)相關(guān)線路。山東省財(cái)經(jīng)集團(tuán)已經(jīng)投資300多萬(wàn)元。“四海宜家可以促進(jìn)露營(yíng)地人員信息流的互通，現(xiàn)在露營(yíng)地都是獨(dú)立的，效益比較低，要整合，并在加盟營(yíng)地投入房車、木屋。”
打破瓶頸
不論是個(gè)體經(jīng)營(yíng)還是連鎖經(jīng)營(yíng)，在看好發(fā)展前景的同時(shí)，房車自駕車露營(yíng)地，尤其是民營(yíng)資本所投資的露營(yíng)地仍會(huì)遇到一些瓶頸，尤其是用地問(wèn)題。黃忠立所投資建設(shè)的濟(jì)南樂沃營(yíng)地因?yàn)橛玫卣吆茈y擴(kuò)大規(guī)模。如今，樂沃的木工課堂是在傳達(dá)室，接待處在地下室，工作人員所用的是木板房，60多名員工的宿舍是營(yíng)地在外面租的房子，員工的車都要放在鄰居的院子里。“租了三四畝土地，但是不能動(dòng)，即使蓋棚子也不行。”
李輝也表示，房車自駕車露營(yíng)地用地不能確權(quán)，再融資有些困難。另外，露營(yíng)地所擁有的土地使用權(quán)能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，也需要明確規(guī)定。
針對(duì)露營(yíng)地用地問(wèn)題，《山東省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省旅游發(fā)展委貫徹國(guó)辦發(fā)〔2015〕62號(hào)文件促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案的通知》提出：“自駕車房車營(yíng)地項(xiàng)目土地用途為旅館用地，按旅游用地確定供應(yīng)底價(jià)、供應(yīng)方式和使用年限。”
筆者還了解到，對(duì)營(yíng)地來(lái)說(shuō)，消防是一個(gè)很重要的門檻，即使?fàn)I地?fù)碛袊娏芟到y(tǒng)，難題在于按照什么標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，如房車住宿，在消防部門看來(lái)，應(yīng)該按照車的標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，需要拿到車的消防合格證，但是對(duì)房車而言，這樣的標(biāo)準(zhǔn)尚未制定。在拿到消防許可后，營(yíng)地方可與公安機(jī)關(guān)住宿登記管理系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)。
此外，有業(yè)內(nèi)人士指出，目前，普遍存在的問(wèn)題是一些企業(yè)有一塊地，感覺政策挺好，就要做營(yíng)地。“景區(qū)、度假村、農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)家樂，很多都想做營(yíng)地。做營(yíng)地首先要有明確的規(guī)劃與定位，而且運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)非常重要，要注重盈利點(diǎn)的開發(fā)，嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本，提供精準(zhǔn)的差異化服務(wù)，否則很難盈利。”
