據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道,一場(chǎng)演出,您先看完再?zèng)Q定給多少錢(qián),或者是要不要給錢(qián),這樣的方式吸引您嗎?最近杭州宋城景區(qū)推出打賞專場(chǎng)活動(dòng),游客可以免票入場(chǎng)觀看演出,看完之后再付錢(qián)。
只要你有杭州九區(qū)四縣的身份證或者市民卡,就能免去三百元的門(mén)票,進(jìn)入景區(qū)觀看宋城千古情等表演,看完之后再由你自行決定是否要付一些賞錢(qián)。目前來(lái)看,給賞錢(qián)的市民占大多數(shù),數(shù)額一般在二十到五十元之間,也有部分土豪給到三百元甚至五百元的,當(dāng)然,也有看完不給賞錢(qián)的,或者賞一盒泡面、賞一包薯片。
游客:“給了多少?”“10塊”“50塊”“我沒(méi)有打賞”“我給了三百,因?yàn)槲覀冇腥齻�(gè)人”
最終景區(qū)方面將當(dāng)天所有打賞得來(lái)的錢(qián)匯集起來(lái),平均下來(lái)每人掏了正常票價(jià)的三分之一。宋城景區(qū)總辦負(fù)責(zé)人李女士對(duì)活動(dòng)效果非常滿意,她說(shuō),打賞模式由來(lái)已久,這次和景區(qū)結(jié)合是為了讓更多人認(rèn)識(shí)宋城。
李女士:其實(shí)打賞這個(gè)模式由來(lái)已久了,像過(guò)去的堂會(huì),臺(tái)下的觀眾叫好認(rèn)可的話,就會(huì)扔一些錢(qián)等等。所以我們也是覺(jué)得這樣做是觀眾對(duì)你的一種認(rèn)可。很多游客不了解我們的演出,我們就和導(dǎo)游、旅游公司想出這個(gè)辦法,把大門(mén)敞開(kāi),你先來(lái)看,看完后你覺(jué)得值多少錢(qián)就給多少錢(qián)。
除了吸引來(lái)大量的本地游客,宋城還通過(guò)打賞做了一次實(shí)時(shí)的問(wèn)卷調(diào)查,宋城景區(qū)總辦負(fù)責(zé)人李女士說(shuō),游客提出了非常多有價(jià)值的建議。
李女士:我們啟動(dòng)這個(gè)模式,先入園后打賞,就是因?yàn)楝F(xiàn)在老百姓越來(lái)越愛(ài)旅游,而且是我的旅游我做主,和你誠(chéng)信與否沒(méi)關(guān)系,就是你打賞了就說(shuō)明你認(rèn)可,你不打賞,就是我們還需要鞭策自己。而且這次打賞活動(dòng)的門(mén)票后面還有我們的調(diào)查問(wèn)卷,這幾天回收的調(diào)查問(wèn)卷也非常多,里面的建議都是各種各樣的,對(duì)我們來(lái)講都是很好的東西。
李女士告訴我們,這次的活動(dòng)只針對(duì)杭州市民,今后根據(jù)實(shí)際情況會(huì)考慮是否要推廣到全國(guó)。
李女士:因?yàn)樗纬潜旧砭鸵劳兄贾萦兄詈竦奈幕e淀,在杭州發(fā)展了19年,剛開(kāi)始其實(shí)更多的都是本地的老百姓來(lái)看,因?yàn)樽雎糜蔚囊彩锹龔闹苓厰U(kuò)大到全國(guó)。
導(dǎo)游小史這幾年一直在帶華東五市的團(tuán),幾乎每個(gè)月都會(huì)去兩次宋城,他說(shuō),江浙地區(qū)很多景點(diǎn)都常有打折活動(dòng),不過(guò)只針對(duì)本地人。
小史:我們這邊經(jīng)常有這樣的活動(dòng),比方說(shuō)我們的無(wú)錫靈山,針對(duì)當(dāng)?shù)厝擞幸辉T(mén)票。有時(shí)候它為了增加人氣,會(huì)有一些類似的活動(dòng),但它只針對(duì)本地人,因?yàn)楸镜厝巳サ谋容^少,如果他們沒(méi)去過(guò)的話,他們就不是很了解,比方說(shuō)有人去了杭州,本地人如果去過(guò)了覺(jué)得好玩的話,他肯定會(huì)把他的朋友帶過(guò)去。
記者:那他也可以對(duì)全國(guó)開(kāi)放,因?yàn)檫@樣也會(huì)有好多人慕名前去。
小史:如果這樣它的收入就少了,在做營(yíng)銷的同時(shí),也不會(huì)影響它太多的收入,因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話到宋城玩的人基本上沒(méi)有本地人的。
小史認(rèn)為,打賞也好,一元門(mén)票也好,營(yíng)銷模式花樣再多,最終還是要靠景區(qū)的綜合實(shí)力。不過(guò),有些景區(qū)卻恰恰相反,實(shí)力具備了,但缺少公眾的認(rèn)知,這個(gè)時(shí)候,就該宣傳發(fā)力了。
不久前,山東的一個(gè)景區(qū)推出游玩抽現(xiàn)金活動(dòng),吸引了不少游客。很多人抽到的現(xiàn)金比門(mén)票錢(qián)還多,相當(dāng)于你去旅游還能賺點(diǎn)兒錢(qián)。
還有景區(qū)和熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)游戲合作,在3D網(wǎng)游中體現(xiàn)景點(diǎn),玩家獲得的積分、獎(jiǎng)勵(lì)都可以折合成景區(qū)門(mén)票;更多景點(diǎn)選擇和熱門(mén)電影、真人秀節(jié)目合作,效果往往不錯(cuò)。
還有一些營(yíng)銷,雖然吸引眼球,卻充滿爭(zhēng)議。比如湖南平江某景區(qū)為前來(lái)漂流的單身游客推出比基尼“護(hù)漂”項(xiàng)目,眾多身穿比基尼的美女和單身游客同船體驗(yàn)漂流,名曰“為游客保駕護(hù)航”。這給景區(qū)帶來(lái)了旺盛的人氣,但也有人質(zhì)疑,這樣的營(yíng)銷手法太俗氣。
